近年來，機房精密空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的天花板，顯而易見。從去年開始，精密空調(diào)一哥格力除了轉(zhuǎn)戰(zhàn)智能裝備、造手機，還要進(jìn)軍汽車。面對觸手可及的天花板，機房精密空調(diào)廠商們似乎只有跨界轉(zhuǎn)型一條路。

如何打破當(dāng)前機房精密空調(diào)市場的天花板？機房精密空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來增長空間到底在哪里？都說，"春江水暖鴨先知"。面對近年來中國機房精密空調(diào)市場的瞬息萬變，往往是長期戰(zhàn)斗在一線市場的機房精密空調(diào)商家們最先感知到。

壹

日前，隨著機房精密空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資精品機房精密空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟兩大商業(yè)聯(lián)盟，同時在零售渠道巨頭蘇寧的平臺上落地，率先在2017年旺季市場引爆前夕，主動打響一場面向新市場、新需求的機房精密空調(diào)大戰(zhàn)。

然而，這在不經(jīng)意間給機房精密空調(diào)市場未來的發(fā)展和增長開啟兩大方向：一個是基于生活品質(zhì)提升、住房結(jié)構(gòu)改善，帶來的家用機房精密空調(diào)市場需求猛增，傳統(tǒng)商業(yè)、夫妻店渠道已經(jīng)無法滿足用戶需求，必須要借助大連鎖、大品牌商的平臺引爆，實現(xiàn)做大平臺、做厚蛋糕；

另一個則是基于消費理念升級、品牌化品質(zhì)化開啟，原本在中國市場上已經(jīng)收縮到高端市場競爭的大量合資洋品牌，既看到高端市場蛋糕做大之后的商業(yè)機會，也面臨著單一品牌參與外部競爭勢單力薄的困境。由第三方渠道商牽頭整合，無疑水到渠成。

當(dāng)前由惠而浦、三菱重工、大金、富士通、三菱電機、松下、約克、日立等品牌組成的合資精品機房精密空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟，基本上都是經(jīng)歷中國市場的大浪淘沙之后沉淀下來的老牌和大牌。目前在中國擁有不少的忠誠用戶和粉絲群體。

貳

最近幾年，投資、消費、出口，已經(jīng)是拉動中國經(jīng)濟增長的新"三駕馬車"。對于已觸碰發(fā)展天花板的機房精密空調(diào)市場來說，家用、和高端能否成為戳破行業(yè)天花板的新"三駕馬車"？

簡單來看，家用機房精密空調(diào)的市場規(guī)模最大，是基礎(chǔ)；機房精密空調(diào)的市場空間最足，是動力；高端市場的經(jīng)營利潤最高，是希望；最終基于傳統(tǒng)機房精密空調(diào)市場家用一枝獨秀背景下，通過機房精密空調(diào)做寬市場的長度，狠抓高端群體做強市場的厚度，機房精密空調(diào)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步做寬做厚有跡可循。

看似美好的商業(yè)前景，不過對于不少空調(diào)廠商來說卻心有疑惑：一是，看似增長強勁的家用機房精密空調(diào)市場蛋糕到底有多大，而作為零售渠道商又如何從商業(yè)渠道手中搶到蛋糕？二是，合資品牌的抱團，真的可以在高端市場上逆襲嗎？

從機房精密空調(diào)市場引爆的機會點來看，這與20多年前家用機房精密空調(diào)頗為相似。當(dāng)年，在蘇寧等大連鎖沒有出現(xiàn)之前，家用機房精密空調(diào)的零售主要也是以商場、夫妻老婆店為主；如今，家用機房精密空調(diào)受到專業(yè)性設(shè)計、安裝、施工等條件制約，一直以家裝工程、專營店等渠道為主。這帶來的局面就是，市場渠道結(jié)構(gòu)層層分銷，工廠無法直接接觸用戶了解需求；用戶對于機房精密空調(diào)需求的激增，受到渠道結(jié)構(gòu)單一不垂直限制，可以選擇的品牌和產(chǎn)品有限。

當(dāng)前隨著大量家電連鎖巨頭推動實體店向體驗店的轉(zhuǎn)型，以及電商平臺加速沖擊家用機房精密空調(diào)層層分銷格局，面向用戶構(gòu)建一個垂直化、扁平化，以專業(yè)設(shè)計等服務(wù)連接工廠與用戶，實現(xiàn)多品牌、多品類直營的大平臺，已是迫在眉睫。這不僅會引爆家用機房精密空調(diào)市場進(jìn)入全渠道、大零售的新時代，還將完成對機房精密空調(diào)產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局的重塑和再造。

來自《2017中國機房精密空調(diào)行業(yè)白皮書》也證明這一判斷：2016年空調(diào)市場強勢崛起，全年銷售額達(dá)300億。2017年這一市場還將繼續(xù)保持兩位數(shù)以上的高增長。更值得一提的是，銷售渠道逐步從家裝建材市場向家電零售市場轉(zhuǎn)移。

叁

合資精品品牌，對于中國機房精密空調(diào)市場來說，過去幾年來一直處在被忽視的邊緣地帶。主要是，本土機房精密空調(diào)企業(yè)的強勢價格，已經(jīng)將很多外資洋品牌逼到了市場的墻腳邊上，主要靠一些忠實的渠道和用戶，以及品牌慣性在銷售；

當(dāng)然，近年來一些合資品牌自身的經(jīng)營戰(zhàn)略和市場策略在調(diào)整，重心已經(jīng)不再關(guān)注家用機房精密空調(diào)市場的做大規(guī)模，而關(guān)注做厚利潤。這也進(jìn)一步主動壓縮外資品牌的生存空間。但是，合資機房精密空調(diào)的品牌力和產(chǎn)品力，在中國市場上還是擁有一定的拉力。

來自中國消費群體中的高端需求，從去年開始呈現(xiàn)出一股異動態(tài)勢，并且在今年得到全面確認(rèn)，消費的高端化和品質(zhì)化，以及個性化和差異化陸續(xù)井噴，并將信號指向高端品牌的春天要來了。正如一位機房精密空調(diào)企業(yè)負(fù)責(zé)人所說，"現(xiàn)在向機房精密空調(diào)市場要數(shù)量的增長，是不可能的事情，今后都是這種狀態(tài)。但是要質(zhì)量的增長，機房精密空調(diào)銷售均價的提升，這個變化已經(jīng)到來"。

合資精品機房精密空調(diào)戰(zhàn)略聯(lián)盟的背后，也是看到中國消費市場的這一變化，試圖可以通過抱團的方式來搶奪商機。當(dāng)然，最終結(jié)果如何，只能留給時間去解答。畢竟，中國機房精密空調(diào)企業(yè)已經(jīng)成為世界的中心。

不過對于所有空調(diào)廠商來說，卻應(yīng)該清楚地了解到，這一市場未來的市場空間有多大，機會有多少。中怡康監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2016年機房精密空調(diào)零售量、零售額同比增長8.9%、9.1%，是所有大家電中增長最大的品類，同時額增大于量增，說明高端對于整個空調(diào)產(chǎn)業(yè)的拉動力已經(jīng)非常明顯。

文章來源：機房精密空調(diào)