近日有消息傳出,志高控股(00449,HK)創(chuàng)始人、董事局主席李興浩在退居二線3年后宣布:“從8月1日起,我將重新出山,負(fù)責(zé)志高空調(diào)國內(nèi)營銷業(yè)務(wù)?!?/p>
昨日(8月3日),志高方面向《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者證實(shí)了該消息。
家電分析師梁振鵬對此表示,李興浩重出江湖表明空調(diào)市場下跌的態(tài)勢已經(jīng)嚴(yán)重到一定程度。從今年上半年的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)來看,空調(diào)市場迎來了近10年來最艱難時(shí)刻,空調(diào)市場容量至少下降10%。李興浩重新執(zhí)掌內(nèi)銷,主要原因在于其資源調(diào)配能力在志高無人能及,更有利于扁平化管理,促進(jìn)快速?zèng)Q策。
記者留意到,在蕭條的空調(diào)市場背景下,志高今年啟動(dòng)了系列轉(zhuǎn)型動(dòng)作:空調(diào)產(chǎn)品市場定位轉(zhuǎn)向中高端,以差異化產(chǎn)品謀求增量。在營銷方面,志高也一改低調(diào)風(fēng)格,高調(diào)推進(jìn)品牌建設(shè)。
創(chuàng)始人親自宣布復(fù)出
就在2015年冷年(空調(diào)行業(yè)內(nèi)的一種說法,從前一年的9月份到當(dāng)年的8月份為止)的最后一天(7月31日),李興浩親自宣布復(fù)出。
據(jù)《家電圈》報(bào)道,李興浩的內(nèi)銷業(yè)務(wù)還是在現(xiàn)任“志高空調(diào)董事長鄭祖義、總裁黃興科”的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)下工作。李興浩只在營銷上發(fā)揮特長,尋求再將志高營銷水平提升一個(gè)檔次。據(jù)了解,李興浩的2016年冷年銷售目標(biāo)為“同比增長20%”。
李興浩擔(dān)任銷售負(fù)責(zé)人并非首次。在雷江杭擔(dān)任志高空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理之時(shí),李興浩也曾身兼空調(diào)銷售總監(jiān)一職,實(shí)現(xiàn)了銷售業(yè)績的高速增長。2012年10月,李興浩退居二線,作為志高控股董事局主席負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略事務(wù),鄭祖義成為志高控股旗下核心公司志高空調(diào)的董事長,操盤空調(diào)業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)這被外界一度解讀為“去家族化”。
奧維云網(wǎng)研究院院長張彥斌認(rèn)為,李興浩執(zhí)掌國內(nèi)營銷后,不論在資金上,還是在人力配置上,都可以向國內(nèi)營銷上傾斜,有利于志高在市場上開疆?dāng)U土。另外,李興浩掛帥也有利于縮短志高空調(diào)的市場應(yīng)對和決策過程,對營銷體系具有提振作用。
梁振鵬也表示,在志高,李興浩具有無人能及的資源調(diào)配能力,使內(nèi)部溝通效率大大提高,促進(jìn)快速?zèng)Q策。“對于現(xiàn)有的職業(yè)經(jīng)理人而言,可能各部門負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)不同,一個(gè)決策協(xié)調(diào)起來不方便,常常有‘這個(gè)不歸我管,那個(gè)不歸他管’的局面。但李興浩重新掌管營銷,將統(tǒng)籌各個(gè)部門,有利于實(shí)現(xiàn)扁平化管理。”
另外,李興浩主動(dòng)承擔(dān)業(yè)績考核壓力,“我認(rèn)為是個(gè)比較好的方案?!绷赫聩i說,“市場不好的背景下,空調(diào)企業(yè)的銷售增長目標(biāo)往往也會(huì)嚇跑職業(yè)經(jīng)理人。”
市場容量至少下降10%?
在梁振鵬看來,李興浩時(shí)隔3年后重新出山,表明空調(diào)市場的下滑態(tài)勢嚴(yán)重到了一定程度。據(jù)他透露,今年是空調(diào)行業(yè)近10年來異常艱難的一年。
中怡康統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015年上半年國內(nèi)空調(diào)零售量為2599萬臺(tái),同比增長0%,零售額為865億元,同比下降3.1%。中怡康在空調(diào)中報(bào)表示,價(jià)格戰(zhàn)在上半年依舊延續(xù),空調(diào)市場各品類均價(jià)幾乎全線同比下降。奧維云網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示,上半年空調(diào)市場銷售額大降6.6%。
志高控股去年年報(bào)也顯示,2014年?duì)I業(yè)額微增0.5%,總收入略有下降,同比減少1.7%。志高相關(guān)人士告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者,行業(yè)低迷反而對志高是一個(gè)趕超的機(jī)會(huì)。
張彥斌表示,今年空調(diào)市場的競爭越來越激烈,空調(diào)行業(yè)庫存高。據(jù)他透露,2016年冷年開盤前,空調(diào)行業(yè)庫存還有差不多4000萬套。
梁振鵬則告訴記者,根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)上半年的空調(diào)銷售數(shù)據(jù)來看,空調(diào)行業(yè)市場容量今年至少下降10%。在市場萎縮的背景下,企業(yè)要尋求增量就只能靠侵蝕一線品牌的市場份額?!翱照{(diào)市場已經(jīng)由以前的大盤式增長模式轉(zhuǎn)為侵蝕型增長,這不容易?!?/p>
記者注意到,去年底聘請成龍擔(dān)任明星代言人以來,志高也一直在高調(diào)轉(zhuǎn)型,轉(zhuǎn)向中高端產(chǎn)品發(fā)力,一度被市場解讀為“叫板格力”。
志高此前也曾公開表示,志高今年以來將通過“智能云產(chǎn)品PK非智能產(chǎn)品”、“變頻產(chǎn)品PK定速產(chǎn)品”的不對等競爭市場布局,以差異化產(chǎn)品謀求市場增量。
據(jù)中怡康統(tǒng)計(jì)顯示,上半年志高空調(diào)線下市場實(shí)現(xiàn)了7%的同比增長。
梁振鵬表示,志高空調(diào)的工藝質(zhì)量以及技術(shù)研發(fā)并不比其他品牌差,但志高前幾年品牌建設(shè)推進(jìn)緩慢,導(dǎo)致志高品牌知名度及議價(jià)能力弱,造成了志高目前的尷尬地位。他認(rèn)為,志高系列高調(diào)的“高端轉(zhuǎn)型”戰(zhàn)略也體現(xiàn)志高一直在改變。
張彥斌也認(rèn)為,志高發(fā)力中高端轉(zhuǎn)型符合技術(shù)需求及消費(fèi)趨勢。
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